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独立制表商 - 案例研究: LOUIS ERARD诺时



独立制表商 - 案例研究: LOUIS ERARD诺时

2015年03月18日   English Español Pусский 繁體中文
原文作者:Serge Maillard
Europa Star名表世界翻译

几场战役获胜,但战争仍在继续

一束希望的灯光出现在众多独立品牌正冒着困难前行的航程中。LOUIS ERARD诺时证明,随着时间推移,即便规模微小也能取得突破(诺时仅有28名员工),只要你能灵活应对可能出现的挑战。这并不简单:总经理Alain Spinedi说他从2003年起就一直处于“战备状态”。

那一年对这个当时已在死亡边缘的品牌来说是个转折点。企业家Alain Spinedi接手,并决定完全专注于机械机芯。因此诺时就开始以“瑞士机械表”为口号,尽管现在许多诺时腕表搭载的是石英机芯。“当世界上已经有800个品牌时,以第801个的身份出现并非易事。开始时,理论上来讲,没人需要你。在2003年我们以独立品牌的身份采用了一个新颖的定位,生产成本在600至2000瑞士法郎之间、搭配ETA机械机芯的产品。”

后来如何?一系列的危机接踵而至,在此期间我们品牌得以维持生计。第一次危机发生于2007-2008年,当时ETA宣布无法增加机械机芯的供货数量。“我们被迫将价格提高至3000瑞士法郎。与此同时,我们推出了首个女士腕表系列。在那之前我们只提供男士机械表。”

Alain Spinedi
Alain Spinedi

第二次危机是2009年,当时整个制表业都受到影响,行业总销售额锐减25%。诺时又一次成功控制损失,销售“仅”下降了6%。

但第三次危机却最具挑战性:强势的瑞士法郎。在瑞士国家银行最近决定取消瑞士法郎兑欧元汇率的上限(详情见社评)后,短期内前景不容乐观。“例如,在意大利,由于瑞士法郎的升值,我们手表的价格近乎翻倍。而同一时期,意大利人的购买力和工资并未增加。其实恰恰相反。这对我们是一项巨大的挑战。”因此我们决定放弃纯粹机械的理念,增添部分石英机芯产品来维持600瑞士法郎的起步价。

Alain Spinedi试图保持乐观情绪。

“有危机,就有机会。”他的品牌最近用娴熟的行动证明了这一箴言:在斯沃琪集团决定终止与瑞士零售商Gübelin的合作后,诺时现在获得了这个强大的钟表零售网络的代理。“在经历过数次危机后,我们已经从一个小众品牌成长为更为完整的公司。我们的形象得到了巩固。”诺时2003年从零开始,现在的销售额达到近1千2百万瑞士法郎,售出的数量接近2万枚。然而威胁依然存在:不断升值的瑞士法郎,中东、乌克兰、土耳其的地缘政治动荡。“时至今日,许多市场已经变得难以揣测。”瑞士本地仍然占诺时销售的三分之一,排名在经济有所恶化的俄罗斯之前。诺时现在准备开扩新的市场,其中包括中国。

十二年过去了,如果Alain Spinedi必须重头再来,这次他还会做出同样的选择吗?“当时可以推出一个中档品牌,但现在已经不行。对新入行者来说,这已经不是一个特别盈利的利基市场。

现在开始的人都必须得拿出新的主意。

”Alain Spinedi对目前制表业缺乏多样性的情况表示失望:“目前行业内所有的一切都有它严格的标准,特别是在分销方面。没多久以前,制表业曾是设计师与企业家们想象力和灵感的丰富源泉。而如今我们在世界各地购物中心看到的都是千篇一律同样的品牌。”

来源: Europa Star名表世界2015年3月印刷版







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Louis Erard
诺时
Montres Louis Erard SA
Rue de l’Ouest 2
CH 2340 Le Noirmont
Tel : +41 (0)32 957 65 30
Fax : +41 (0)32 957 65 31
[email protected]
www.louiserard.ch


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