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专题报道


专访梅花表(Titoni)首席执行官Daniel Schluep——最具“中国风”的传统瑞士手表品牌



专访梅花表(Titoni)首席执行官Daniel Schluep——最具“中国风”的传统瑞士手表品牌


在中国,Titoni梅花表这一家族企业历史悠久,其他瑞士手表品牌无出其右。在老一辈人中,它中国大陆的受欢迎程度是无与伦比, 然而,如今梅花表在中国市场可持续发展面临的主要挑战就是:如何保持对年轻消费者的品牌吸引力?

专访梅花表(Titoni)首席执行官Daniel Schluep——最具“中国风”的传统瑞士手表品牌

2019年,Titoni梅花表迎来百年华诞, 它自1919年由Fritz Schluep 创办,它的前身为Felca表,之后更名为梅花。现任为第三代Daniel Schluep(创始人孙子),且第四代Schluep也已进入家族企业参与管理。

Titoni梅花表以永恒为设计理念,年产量超十万,绝大部分是全自动机械表(石英表仅占十分之一)。它是瑞士最后几家大型独立钟表公司之一,然而,在瑞士却少有人熟悉该品牌。梅花这一图徽,在中国反而享有盛誉,中国是它的主战场。Daniel Schluep表示:“20世纪20年代,Titoni梅花表第一次与亚洲建立起了联系。当时跟一家经销商签署了独家合同,我们无法在亚洲全面推广Felca,因此,1952年推出了梅花(Titoni)这个新品牌。当时我们亚洲合作伙伴Koh先生,提出关键的建议,他建议在梅花(Titoni)的商标上加上这朵花:中国人就算说不出它的名字,至少也能认出它。”

渐渐的,Titoni梅花表业务占比升高,成为公司的主流产品,随之,公司其他产品线也以此命名。 在中国,Titoni梅花表的业务拓展主要依靠Koh家族——销售网络覆盖了中国的600个销售点,在天猫、ID.com的销量均处于领先位置(子公司遍布深圳、北京、上海、广州)。可以开诚布公地说,中国是Titoni梅花表的主战场。

然而,中国正在加速发展,新生代并不真正了解Titoni梅花表,他们是否会像老一辈那样喜爱Titoni梅花表 ? 20世纪90年代以前,这一品牌一直与政府部门保持合作。如今,市场竞争日益激烈,梅花又将如何自处?

本期采访我们有幸邀请到了Daniel Schluep(下文简称DS)为我们解惑和分析Titoni梅花表在中国市场的发展方向。为了庆祝百年诞辰,梅花还推出了Tio机芯,这也是Tio机芯首次在中国亮相。

专访梅花表(Titoni)首席执行官Daniel Schluep——最具“中国风”的传统瑞士手表品牌

问:梅花表是最早进驻中国的瑞士表品牌之一,当时中国尚未开始全球化贸易,请问最初业务是如何展开的呢?

DS: 最开始可以追溯到1959年,中国贸易代表团访问瑞士,有意向参观钟表公司。当时中国的政治环境比较复杂,在瑞士手表行业里名声不好,除了我们没有其他品牌愿意接受参观。拜访后,代表们把手表带回了北京。随后,我们就收到了他们的第一批订单。

问:最初是跟中国政府的合作,那么随后你们是如何拓展中国市场的?

DS:在中国市场的发展,我们经历了三个主要阶段:国有经济30年、2001年中国加入世界贸易组织后和当今年代。1990年前,每年我们都会和中国商务部合作,根据具体的预算来交付手表。同时,我们还与眼镜和钟表经销商谈判合作事宜。据我所知,其他瑞士表品牌,如Ratio、Roamer、Enicar,当时在中国的销售也是同样模式。

问: 能详细解释下这个模式具体是如何运作的吗?

DS:当时的订单都是针对同样的规格,生产起来简单也高效。而一年一度的谈判也最表不可言的地方,因为在谈判的过程中,双方进行了艰难的讨价还价,并且一旦达成协议,就要严格遵守。这种稳定性帮我们度过了艰难时期,比如20世纪80年代的石英危机。我们获批可以在中国投放广告,但是,我们并不知道梅花在各省分配的详细信息。

问:这个模式什么时候开始改变?

DS:从20世纪80年代开始,平行进口现象出现,从香港到中国大陆关税超过100%。在中国南方,零售商不仅从政府,而且开始从平行进口商购买手表,他们的手表更便宜,且现金支付。随后,这一现象蔓延到了北方,并开始真正影响国家的官方分配。之后,在20世纪90年代,过渡时期开始了。突然间,“半私营”公司得到了认可,市场上也出现了很多新品牌,那是一段非常混乱的时期。

问:这一局势什么时候稳定下来的?

DS:2001年中国加入世界贸易组织之后。当时,政策允许我们在中国境内设立分公司,起初,分公司是为了参与中国市场的信息化,并非为了抢占市场份额。2000年是打入中国市场的最佳时机,钟表品牌如雨后春笋般涌入中国市场,形成了钟表批发分销体制和渠道,比如新宇·亨得利。鉴于当时现代化发展的大背景,我们与当地零售商达成了双赢协议,在进入中国市场的同时,为他们带来新颖和创新的产品线。

问:中国加入世界贸易组织后,众多钟表品牌涌入中国市场。对您来说,这是不是意味着结束了对中国市场的垄断?

DS:眼下竞争确实更加激烈,但是我认为挑战与机遇并存。一方面,随着钟表品牌的涌入,中国客户对佩戴腕表的消费意识不断提升,我们可以销售高品质、高价格的产品。另一方面,瑞士钟表新店铺数量过多,盲目追求更大的发展空间,于是出现了供大于求的现象,因此我司会严格控制发行的产品数量。

问:业内人士为今年中国手表销量的下滑感到忧心。对此,您有什么看法?

DS:中国(包括香港)手表销量下滑是由于三个主要原因:一、 在经历了一段时间的繁盛后,市场上出现了库存过剩的情况。二、美国的贸易纠纷。 三、手表社会象征属性的变化,手表曾是社会地位标志的重要体现,而这一重要性正在慢慢减弱。但对于手表行业,中国内地市场仍然至关重要,尤其是在中国政府打算让国民支出流回国内的情况下。我们的进口税已经降到了11%,但对于“奢侈品”,也就是那些价值超过1万人民币的商品,所征收的税率仍高达31%。

问:梅花手表作为很早就进入国内市场的瑞士表,很受老一辈人喜爱。然而,你们打算如何保持对年轻消费者的吸引力呢?

DS:过去30年中,梅花不断意识到吸引中国的新一代消费者的重要性。但是现在我们不想把精力只投向新一代,因为他们的购买喜好非常多变。同时,我们也入驻了天猫和ID.com,开拓了一些新受众。为吸引新一代消费者,我们推出了新型号 Cosmo腕表。但是,经典款所占销售份额还是最大。

专访梅花表(Titoni)首席执行官Daniel Schluep——最具“中国风”的传统瑞士手表品牌

问:您对如今的手表市场有何评价?

DS:我是石英危机期间加入梅花(Titoni)的,目前的状况有点让我想起了那个时期,对行业的未来、智能手表、中国市场以及经销模式有着诸多疑问,一切都在迅速地变化着。瑞士的产业越来越关注高价位产品,忽略了中间价位产品。此外,奢侈品牌倾向于开设自己的专卖店,这自然会对传统的多品牌店铺产生影响。

问:梅花品牌作为ETA机芯的重要客户,他们产品的供应已现一些不确定性。您能预见明年会发生什么吗?

DS:和其他的独立品牌一样,我们也不知道ETA未来会怎样。我们之间有着长期的良好合作关系,相信他们同样会重视我们之间合作。除了ETA,我们还有Sellita作为备选。梅花需要两个机芯供应商,但是对于某些特定的型号,确实没有其他选择。

问:这就是今年你们决定推出T10机芯的原因吗?

DS:五年前,我们开始研发制造第一个内部机芯。当时,梅花(Titoni)还没有自己的手表机芯文化。ETA机芯断供让我们感到很震撼,因此萌发了研发自主机芯的想法,以此获得技术上的竞争力。开发机芯不仅要有技术知识,还要有人力和财力,批量生产内部机芯与之前的工作截然不同。未来,我们仍会依靠两个主要合作伙伴来供应手表机芯。

问:T10机芯的主要制造标准是什么?

DS:首先,我们的目标是设计和生产一种既坚固又稳定的机芯,所以,质量是一个重要标准。这意味着在提高可靠性的同时降低复杂性,例如减少组件的数量。另一个标准是机芯的厚度,换句话说,我们需要能生产轻薄型手表的机芯。当然,价格也是一个考虑因素,因为梅花(Titoni)整体定位中端客户,Tio机芯须与之匹配,并且Tio机芯腕表也应该让所有客户都能买得起。







Titoni
梅花
Titoni Ltd
Schützengasse 18
2540 Grenchen
Switzerland
Tel: +41 (0)32 654 57 00
Fax +41 (0)32 654 57 01
[email protected]
www.titoni.ch


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